רוב המעסיקים משאירים מרווח למשא ומתן, ורוב המועמדים לא מנצלים אותו. שיחה אחת לא נעימה שווה הרבה כסף.
המספרים לטובתכם
הצעת שכר ראשונה היא כמעט אף פעם לא ההצעה האחרונה: מי שמגייס מצפה למשא ומתן ומשאיר לו מקום. ההפרש, גם אם הוא כמה מאות שקלים בחודש, מצטבר לעשרות אלפי שקלים בשנים, כי גם ההעלאות הבאות נגזרות מהבסיס. הוויתור על השיחה הזו הוא ההחלטה הפיננסית היקרה בתהליך.
הכנה: לדעת כמה אתם שווים
לפני השיחה, בדקו טווחי שכר לתפקיד ברמת הניסיון שלכם: סקרי שכר, מכרים בתחום, קבוצות מקצועיות. הגדירו לעצמכם שלושה מספרים: היעד שאתם רוצים, המספר שתשמחו בו, והרצפה שמתחתיה לא כדאי לכם. בלי המספרים האלה, המשא ומתן מתנהל על תחושות.
איך אומרים את זה בפועל
בנימוס, בביטחון ועם נימוק: "אני מאוד רוצה את התפקיד, ובהתבסס על הניסיון שלי בתחום X והטווח המקובל בשוק, ציפיתי לסכום קרוב יותר ל-Y. יש גמישות?". בלי איומים, בלי התנצלויות, ואז הכי חשוב: שתיקה. תנו לצד השני לענות.
שכר הוא לא הכול
אם אין גמישות במספר, יש בדרך כלל במקומות אחרים: ימי עבודה מהבית, קרן השתלמות, ימי חופשה, בונוס, תחנת עדכון שכר אחרי חצי שנה. בקשו את מה שהכי שווה לכם. הסכמה על עדכון עתידי מותנה יעדים היא פשרה מצוינת.
והפחד שיבטלו את ההצעה?
מעסיק שמבטל הצעה כי מועמד ניהל משא ומתן מנומס הוא נדיר מאוד, וסביר שחשף לכם משהו חשוב על התרבות הארגונית. בקשה עניינית ומכבדת רק מחזקת את הרושם: כך נראה אדם שיודע לייצג את עצמו, וזה בדיוק מי שרוצים בצוות.
רוצים להתחיל את הצעד הבא שלכם?
אפשר למלא את מבדק הקריירה החינמי, או לקבוע שיחת היכרות במתנה.
עוד מאמרים בשבילכם
שכראיך מבקשים העלאה: ההכנה ששווה יותר מהשיחה עצמה
העלאה לא מבקשים ברגע של תסכול. בונים אליה תיק, בוחרים תזמון, ומנהלים שיחה עניינית.
הסבה מקצועיתהסבה מקצועית אחרי גיל 45: המדריך המציאותי
לא, זה לא מאוחר מדי. אבל כן, צריך לעשות את זה בחוכמה. כך נראית הסבה מוצלחת בגיל שבו יש הכי הרבה מה להביא.
קורות חייםאיך כותבים קורות חיים שמגייסים באמת קוראים
למגייס יש בממוצע פחות מעשר שניות לכל מסמך. כך גורמים לו לעצור דווקא אצלכם.